СОДЕРЖАНИЕ

Обозначения и сокращения 4
Введение 5
1 Теоретические основы изучения рынка и разработки сбытовой стратегии дистрибьюторского предприятия
1.1 Понятие и сущность сбыта строительных материалов на предприятиях 8
1.2 Процесс планирования сбытовой деятельности предприятия 18
1.3 Логистика и ее методы в системе управления сбытом продукции 25
2. Исследование методов планирования продаж и построение системы сбыта предприятий, специализирующихся на дистрибуции строительных материалов
2.1. Характеристика ТОО «КлассТас» и факторы, влияющие на сбыт 31
2.2. Анализ состояния внешней и внутренней среды и их влияние на эффективность дистрибуции товаров ТОО «КлассТас» 40
2.3. Оценка эффективности методов управления сбытовой деятельностью ТОО «КлассТас» 47
3. Совершенствование методов планирования продаж и управления сбытом на предприятиях по производству строительных материалов
3.1. Концепция совершенствования методов управления сбытом
на предприятии по дистрибуции строительных материалов 56
3.2. Анализ моделей управления сбытом и возможность их применения в ТОО «КлассТас» 64
Заключение 74
Список литературы